Att välja rätt mäklare är ett viktigt beslut som kan påverka din försäljnings- eller köpprocess avsevärt. Det är viktigt att välja en professionell mäklare med erfarenhet och god kännedom om den lokala marknaden. När du ska välja mäklare till din försäljning kan du tänka på det som en rekrytering. Du jämför flera mäklare och väljer vem som ska få jobbet. Här tipsar vi om vad du bör tänka på och vilka frågor du kan ställa till mäklaren.
Jämför 3–4 mäklare innan du fattar ditt beslut
Konsumentverket rekommenderar att man kontaktar flera mäklare. Även om du har fått tips om en mycket skicklig mäklare, kanske det inte är den rätta personen för just din försäljning. Det är också viktigt att mäklarna är medvetna om att du jämför dem med andra, så att värderingen och arvodet blir så rimliga som möjligt.
Här har vi sammanställt fem viktiga aspekter som du bör tänka på när du jämför mäklare.
Varför är en mäklare viktig?
En mäklare är en professionell som hjälper säljaren eller köparen att hitta rätt köpare eller säljare. Mäklare har god kännedom om marknaden och kan hjälpa till att sätta rätt prisnivå. Dessutom har de erfarenhet och expertis i förhandlingar och upprättande av köpekontrakt.
Hur hittar man en bra mäklare?
Följande tips hjälper dig att hitta en bra mäklare:
1. Utforska lokala mäklare
Utforska lokala mäklare och välj några potentiella alternativ. Kolla deras webbplatser, referenser, recensioner och erfarenhet.
2. Be om rekommendationer
Fråga vänner, familj och bekanta om de har använt en mäklare och om de är nöjda med tjänsten de fick.
3. Genomför intervjuer
Intervjua potentiella mäklare och fråga om deras erfarenhet, prestationer och prissättning. Fråga också hur de hanterar förhandlingar och upprättande av köpekontrakt.
4. Kontrollera nödvändiga kvalifikationer
Kontrollera att mäklarens byrå har nödvändig licens. I Sverige måste mäklare vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen.
Vad bör du tänka på när du väljer mäklare?
1. Erfarenhet & Specialisering
Välj en mäklare med erfarenhet från både branschen och den lokala marknaden. Mäklarens specialisering kan också vara viktig, då vissa mäklare fokuserar på antingen lägenheter eller hus. Detta kan vara fördelaktigt eftersom det finns juridiska skillnader mellan en fastighet och en bostadsrätt. Det finns dock kompetenta mäklare som framgångsrikt säljer olika typer av bostäder. Om du ska sälja en gård, mark eller något annat specialobjekt, är det klokt att välja en mäklare med relevant specialinriktning.
2. Arvode och kostnadsstruktur
Att jämföra mäklararvoden kan vara utmanande eftersom det finns olika upplägg med både fasta och rörliga arvoden, samt arvodestrappor baserade på om mäklaren säljer över sin egen värdering (var därför vaksam på lägre värderingar). Det går inte att generellt säga att en dyrare mäklare är bättre eller att det lönar sig att välja den billigaste. Vad som ingår i arvodet, såsom marknadsföring och eventuell homestyling, kan också variera.
Läs också: Vad ska man fråga fastighetsmäklaren?
Jämför olika mäklares prissättning och se till att priset är konkurrenskraftigt men inte för lågt. Ett för lågt pris kan tyda på bristande kompetens eller dolda avgifter.
3. Referenser och recensioner
Granska mäklarens referenser och recensioner för att få en bättre uppfattning om deras yrkesskicklighet och kundnöjdhet. Ta också reda på vilka typer av bostäder mäklaren har sålt tidigare och om dessa liknar din bostad. Erfarenhet av liknande bostäder är viktig för att uppnå bästa möjliga resultat vid försäljningen.
4. Kommunikation och tydlighet
Se till att mäklaren kommunicerar tydligt och begripligt med dig och håller dig uppdaterad om försäljningsprocessen samt svarar snabbt på dina frågor. En bra mäklare är en skicklig förhandlare som förstår dina behov och önskemål, och kan få till en affär som båda parter är nöjda med. Mäklaren bör vara kommunikativ och informativ, förklara försäljningsprocessen och dela sina strategier så att du kan fatta mer informerade beslut. Tydlig kommunikation från mäklarens sida indikerar också att hen kommer att vara hjälpsam och enkel att kommunicera med för potentiella köpare.
5. Lokalkännedom
En bra mäklare har omfattande kunskap om det lokala området, vilket är nödvändigt av flera skäl. För det första behöver mäklaren ha full koll på den lokala bostadsmarknaden för att kunna göra en realistisk värdering och marknadsföra samt sälja bostaden på ett smartare sätt. En indikation på god lokalkännedom är att mäklaren tidigare har sålt bostäder i området.
En annan viktig aspekt är att mäklaren ska kunna svara på frågor och vara en aktiv säljare under visningen. Mäklaren bör kunna ge information om närliggande skolor och förskolor, parkeringsmöjligheter, närmaste matbutiker, gym i området och eventuella planer för nybyggnation eller infrastruktur. Detta är kunskap mäklaren kan skaffa sig efter att ha fått uppdraget, men ju mer erfarenhet mäklaren har av området, desto bredare och djupare blir kunskapen.
Kom i kontakt med lokala mäklare
Ett snabbt sätt att komma i kontakt med flera mäklare är att använda formuläret här på VäljaMäklare.se. Du kommer att få en offert från upp till fyra mäklare i ditt område och kan jämföra dem för att göra ett informerat val. Tjänsten är gratis och utan förpliktelser.
