När du anlitar en mäklare för att sälja din bostad är en av de viktigaste frågorna hur mäklarens arvode ska struktureras. Mäklararvodet kan variera beroende på vilken betalningsmodell som används, och en av de vanligaste typerna är det rörliga mäklararvodet. Denna arvodesmodell ger mäklaren en provision baserad på bostadens slutpris, vilket innebär att arvodet ökar i takt med att försäljningspriset stiger. I denna guide går vi igenom vad ett rörligt mäklararvode innebär, fördelarna och nackdelarna med modellen, och hur du kan förhandla fram ett rättvist arvode.
Vad är ett rörligt mäklararvode?
Ett rörligt mäklararvode innebär att mäklarens ersättning baseras på en procentuell andel av bostadens slutpris. Ju högre pris mäklaren får ut för bostaden, desto högre blir deras provision. Vanligtvis varierar provisionen mellan 2–5 % av slutpriset, beroende på bostadens värde, marknadsläget och mäklarens erfarenhet.
Exempel:
- Om du säljer din bostad för 3 miljoner kronor och mäklararvodet är 3 %, kommer mäklarens arvode att uppgå till 90 000 kronor (3 000 000 x 0,03).
- Om du säljer din bostad för 3,5 miljoner kronor med samma provisionssats på 3 %, blir arvodet 105 000 kronor.
Det rörliga arvodet ger mäklaren ett ekonomiskt incitament att sälja bostaden för ett så högt pris som möjligt, eftersom det direkt påverkar deras egen ersättning.
Betala inte mer än nödvändigt för din mäklare
Använd vår tjänst för att samla in offerter och jämföra olika mäklare som är verksamma i ditt område. Du väljer själv om du vill anlita någon av dem eller inte. Offerterna kan också vara till hjälp när du förhandlar om arvodet med den mäklare du vill anlita. Tjänsten är helt gratis och du förbinder dig inte till något.
Fördelar med rörligt mäklararvode
Det finns flera fördelar med att välja ett rörligt mäklararvode:
Mäklarens incitament att sälja till högsta möjliga pris
Eftersom mäklarens ersättning är direkt kopplad till slutpriset ger denna modell ett starkt incitament för mäklaren att arbeta hårt för att sälja bostaden till det högsta möjliga priset. De kommer troligtvis att vara mer engagerade i att få ut maximalt från försäljningen.
Flexibilitet baserat på slutpriset
Om bostadsmarknaden inte är lika stark som förväntat, eller om slutpriset blir lägre än vad du hoppades på, kan det rörliga arvodet innebära en lägre kostnad jämfört med ett fast arvode. På så sätt betalar du bara ett arvode som är proportionellt mot försäljningsresultatet.
Mäklare blir mer motiverad
Mäklaren har en tydlig motivation att marknadsföra din bostad väl, locka till sig fler köpare och få till en budgivning som kan driva upp priset. Ju bättre affär du gör, desto mer tjänar mäklaren, vilket skapar en win-win-situation.
Nackdelar med rörligt mäklararvode
Det finns dock några potentiella nackdelar med att använda ett rörligt arvode:
Kan bli dyrare vid höga försäljningspriser
Om försäljningen överträffar förväntningarna och slutpriset blir högt kan det innebära att du betalar ett betydligt högre arvode än du skulle ha gjort med en fast arvodesmodell. Om bostadspriset stiger av marknadsfaktorer snarare än mäklarens insats kan du känna att kostnaden blir högre än nödvändigt.
Svårare att budgetera
Eftersom det rörliga arvodet är procentbaserat, är det svårt att exakt veta hur mycket du kommer att betala innan försäljningen är slutförd. Detta kan göra det svårare att planera din budget.
Risk för överdrivna förväntningar
I vissa fall kan mäklare övervärdera bostaden för att locka dig som säljare, vilket kan leda till problem längre fram om bostaden inte säljer för det pris som först satts. Det kan också skapa en situation där bostaden ligger kvar osåld på marknaden under lång tid.
Trappmodell – en variant av rörligt arvode
En populär variant av rörligt arvode är trappmodellen. Denna modell innebär att arvodet ökar i procent beroende på hur mycket slutpriset överstiger en viss nivå. Detta ger mäklaren ännu starkare incitament att få ut ett högre pris för bostaden.
Exempel på trappmodell:
- 2 % arvode för försäljning upp till 3 miljoner kronor.
- 3 % arvode för försäljning mellan 3 och 3,5 miljoner kronor.
- 4 % arvode för försäljning över 3,5 miljoner kronor.
Med trappmodellen ökar mäklarens ersättning betydligt om de lyckas sälja bostaden för ett högre belopp än det första prisspannet, vilket kan vara ett sätt att motivera dem att arbeta ännu hårdare.
Hur du förhandlar om ett rörligt mäklararvode
Eftersom mäklararvoden är förhandlingsbara är det viktigt att du som säljare ser till att få ett arvode som känns rättvist och rimligt. Här är några tips på hur du kan förhandla om ett rörligt arvode:
1. Jämför flera mäklare
Ta in offerter från flera olika mäklare för att få en uppfattning om vad som är en rimlig procentsats i ditt område. Mäklarens erfarenhet, framgångar och den aktuella marknaden spelar alla in i vad du kan förvänta dig.
2. Diskutera trappmodell eller högre provision vid vissa nivåer
Om du är öppen för att mäklaren ska få en högre provision om de överträffar en viss försäljningsnivå, kan du diskutera en trappmodell. Detta kan fungera som en extra motivation för mäklaren att få ut ett högre pris för din bostad.
3. Förhandla om lägre procent vid höga slutpriser
Om du förväntar dig att din bostad ska sälja för ett högt pris, kan du förhandla om en lägre procentsats på de högre försäljningsnivåerna. På så sätt kan du begränsa mäklarens arvode till en rimlig nivå även vid en högre försäljning.
4. Kräv transparens kring kostnader
Se till att du förstår vad som ingår i arvodet. Om du betalar ett rörligt arvode, bör marknadsföring, visningar och fotografering inkluderas i priset. Be om att få alla kostnader specificerade skriftligt så att du vet exakt vad du betalar för.
Motivera din mäklare med rörligt mäklararvode
Ett rörligt mäklararvode innebär att mäklarens ersättning baseras på en procentuell andel av slutpriset för din bostad. Det ger mäklaren starka incitament att sälja bostaden för ett så högt pris som möjligt, men det kan också innebära högre kostnader för dig vid en lyckad försäljning. Genom att förstå för- och nackdelarna med rörligt arvode, samt genom att förhandla villkoren, kan du säkerställa att du får ut maximalt värde från din försäljning och din mäklare.