När du anlitar en mäklare för att sälja din bostad, kommer du att behöva komma överens om hur mäklaren ska få betalt för sina tjänster. Ett av de vanligaste alternativen är ett fast mäklararvode. Detta innebär att mäklaren får en förutbestämd summa, oavsett vad slutpriset för bostaden blir. I den här guiden går vi igenom vad ett fast mäklararvode innebär, fördelarna och nackdelarna med modellen, samt hur du kan förhandla för att få bästa möjliga deal.
Vad är ett fast mäklararvode?
Ett fast mäklararvode innebär att du och mäklaren på förhand kommer överens om en fast summa som ersättning för mäklarens tjänster. Denna summa ändras inte, oavsett vilket slutpris bostaden säljs för. Fast arvode är ett vanligt alternativ när du vill ha en klar och förutsägbar kostnad för mäklartjänsten.
Exempel:
- Om du och mäklaren kommer överens om ett fast arvode på 50 000 kronor och bostaden säljs för 3 miljoner kronor, betalar du 50 000 kronor oavsett slutpris.
- Om bostaden säljs för ett högre pris, säg 3,5 miljoner kronor, betalar du fortfarande samma fasta arvode på 50 000 kronor.
Ett fast arvode är en bra lösning för säljare som vill ha kostnadskontroll och tydliga budgetramar, oavsett hur mycket bostaden säljs för.
Fördelar med fast mäklararvode
Det finns flera fördelar med att välja ett fast mäklararvode:
Förutsägbar kostnad
Med ett fast mäklararvode vet du exakt vad du kommer att betala för mäklartjänsten. Det ger dig större kontroll över dina kostnader och gör det enklare att budgetera för andra utgifter som kan uppstå i samband med försäljningen.
Minskad risk för överpriser
Eftersom arvodet inte är kopplat till slutpriset, riskerar du inte att betala mer än nödvändigt om försäljningen går över förväntan. Du kan därmed undvika situationer där ett högt slutpris leder till en högre kostnad för dig.
Lägre kostnad för dyrbara bostäder
Om du förväntar dig att din bostad kommer att säljas till ett högt pris, kan ett fast arvode ofta bli billigare än ett rörligt arvode. Detta gäller särskilt för dyrare bostäder där ett procentuellt arvode skulle innebära en mycket högre kostnad.
Ingen press att övervärdera bostaden
Eftersom mäklarens arvode inte är beroende av slutpriset, finns det mindre risk att mäklaren försöker övervärdera din bostad för att höja sitt arvode. Det gör det lättare att sätta ett realistiskt pris från början.
Nackdelar med fast mäklararvode
Det finns också några potentiella nackdelar med att välja ett fast mäklararvode:
Minskade incitament för mäklaren att pressa upp priset
Eftersom mäklaren får samma ersättning oavsett vad bostaden säljs för, kan det finnas mindre incitament för mäklaren att lägga ner extra energi på att få ut ett högre slutpris. Detta kan vara en nackdel om du hoppas på att maximera försäljningsvärdet.
Samma kostnad oavsett slutpris
Om bostaden säljs för ett lägre pris än förväntat, betalar du fortfarande det fasta arvodet, vilket kan kännas tungt om vinsten blir lägre än beräknat. Detta är i kontrast till ett rörligt arvode, där du betalar en lägre procent vid en lägre försäljning.
Mindre flexibilitet
Ett fast arvode kan kännas mindre flexibelt jämfört med ett rörligt arvode. Om marknaden förändras eller om det uppstår nya utmaningar under försäljningsprocessen kan det fasta arvodet kännas mindre anpassningsbart.
Hur du förhandlar om ett fast mäklararvode
Eftersom mäklararvoden är förhandlingsbara, kan du alltid försöka förhandla fram ett mer fördelaktigt fast arvode. Här är några tips på hur du kan förhandla om ett fast mäklararvode:
1. Jämför flera mäklare
Det bästa sättet att förhandla fram ett rimligt arvode är att ta in offerter från flera olika mäklare. Genom att jämföra deras erbjudanden och arvodemodeller kan du få en uppfattning om vad som är en rättvis kostnad för dina specifika behov och din bostads marknadsvärde.
2. Diskutera vad som ingår i arvodet
Innan du accepterar ett fast arvode, var säker på att du förstår vad som ingår i mäklarens tjänst. Fråga om marknadsföring, fotografering, visningar och andra viktiga tjänster ingår i arvodet, eller om det tillkommer extra avgifter. Det är viktigt att ha fullständig klarhet för att undvika dolda kostnader.
3. Anpassa arvodet till marknadsläget
Om bostadsmarknaden är het och bostäder säljs snabbt, kan du förhandla om ett lägre fast arvode, eftersom mäklaren sannolikt inte behöver lägga ner lika mycket tid och resurser på att sälja din bostad. Om marknaden däremot är sval och det krävs mer arbete, kan ett högre arvode vara motiverat.
4. Förhandla om sänkt arvode vid längre försäljningsperiod
Du kan också diskutera med mäklaren om en klausul i avtalet som innebär att arvodet sänks om bostaden inte säljs inom en viss tidsperiod. Detta skapar ett incitament för mäklaren att arbeta effektivt för att sälja bostaden så snabbt som möjligt.
5. Be om ett paketpris
Om du har flera bostäder att sälja eller om du planerar att köpa en ny bostad via samma mäklare, kan du försöka förhandla fram ett paketpris där du får en rabatt på mäklarens tjänster. Detta kan göra det mer kostnadseffektivt, särskilt om det rör sig om större affärer.
Fast arvode kontra rörligt arvode: Vilket ska du välja?
Om du funderar på vilket arvode som passar dig bäst, här är några faktorer att överväga:
- Fast arvode passar bäst om: Du vill ha full kontroll över dina kostnader och förväntar dig att sälja bostaden för ett högt pris, eller om du vill undvika risken för ett överdrivet högt arvode vid höga slutpriser.
- Rörligt arvode passar bäst om: Du vill motivera mäklaren att arbeta hårdare för att få ut ett högre pris för bostaden, och är beredd att betala mer om försäljningen går över förväntan.
Ha full kontroll över dina kostnader med fast mäklararvode
Ett fast mäklararvode ger dig tydliga och förutsägbara kostnader för mäklartjänsten, vilket hjälper dig att behålla kontrollen över dina utgifter. Om du säljer en dyrare bostad, undviker du ett högre procentuellt arvode. Maximera värdet genom att förhandla fram ett rättvist arvode och säkerställ att du förstår vad som ingår i tjänsten.
